[아무거나] 카니발라이제이션(Cannibalization)

카니발라이제이션이란?

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 오늘 아침에 광고 시스템 공부를 하다가 카니발라이제이션 이라는 용어를 알게 됐다. 이 용어는 동족살인을 뜻하는 카니발리즘(cannibalism)에서 유래됐다.

 

 

 

마케팅 측면에서 보면 '자기 시장 잠식' 을 뜻한다. 어떤 기업에서 새롭게 출시하는 상품이 기존 상품의 판매나 시장 점유율을 감소시키는 현상을 말한다. '제 살 깎아먹기' 라고 볼 수 있겠다.

 

 콜라 회사에서 다이어트 콜라와 같은 신제품을 출시했다가 기존 콜라의 판매나 시장 점유율이 낮아지는 경우를 말할 수 있겠다. 새로운 제품이 계속해서 출시되는 스마트폰 시장도 좋은 예다. 

 

 미국 필름 시장의 90%의 점유율을 가지고 있었던 기업은 카니발라이제이션을 우려하다 도산하게 됐다. 1975년에 이미 디지털 카메라를 개발했지만 필름 카메라의 판매 감소를 우려해 상업화하지 않았다. 결국, 디지털로 재편된 카메라 시장에서 도태되게 된 것이다.

 

 

 네이버 지식백과가 한 줄로 정리를 잘 해놓았다. 이걸로 딱 정리하자.

 

"한 기업의 신제품이 기존 주력제품의 시장을 잠식하는 현상을 가리키는 말이다."