구글애즈(Google Ads) 입찰 방식 알아보기

구글애즈(Google Ads) 입찰 방식에 대해 알아본다.

수동 CPC / 클릭수 최대화 / 타겟 노출 점유율 / 향상된 CPC / 타겟 CPA 입찰 방식을 살펴본다.

광고의 목적은 다양하다.

광고비로 하루 100만 원을 쓸수 있다면, 그 비용을 통해 어떤 목적을 이루고 싶은지 먼저 생각해보자.

브랜딩을 위해 최대한 많은 사람들에게 노출을 시키고 싶을 수도 있다.

또는 구매나 회원가입 같은 특정 액션을 최대한 많이 발생시키고 싶을 수도 있다.

광고 목적에 따라 입찰 방식도 달라진다.

구글 애즈가 제공하는 다양한 입찰 방식을 살펴보고,

목적을 달성하기 위해 어떤 입찰 방식을 적용 해야할지 생각해보자.

구글 애즈 입찰방식 알아보기!

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광고 목적에 따라 입찰 방식을 다르게 적용한다.

노출, 유입인 경우 → 수동 CPC / 클릭수 최대화 / 타겟 노출 점유율 입찰방식

전환인 경우 → 향상된 CPC, 타겟 CPA 입찰 방식을 사용하면 좋다.

1> 수동 CPC

수동 CPC는 말그대로 입찰가를 수동으로 바꾸는 방식이다.

최대 클릭 비용(CPC)를 직접 입력한다. 

전통적인 입찰 방식이다. 광고 관리자의 감(?)이 중요하게 작용하기도 한다.  

2> 클릭수 최대화

예산 내에서 클릭수를 최대한 높일 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정하는 방식이다.

광고를 처음 시작할 때 

예산 내에서 최대한 많은 클릭을 받기 위한 적정한 입찰가를 찾기가 힘들다.

클릭수 최대화 입찰 방식을 사용하면 구글 애즈 시스템이 예산과 경쟁상황을 고려하여 적정 입찰가를 알아서 찾아준다.

초기에 광고 성과에 대해 가늠하기 어려울 경우 적용하면 좋다.

3> 타겟 노출 점유율

타겟 노출 점유율은 페이지 절대 상단이나 페이지 상단 또는 Google 검색결과 페이지 어디에나 광고를 게재할 목적으로 입찰가를 자동으로 설정하는 자동 입찰 전략이다.

입찰가에 따라 검색광고의 순위 또는 페이지가 달라질 수 있다.

낮은 순위에 있으면 그만큼 검색 유저에게 노출될 기회를 놓칠 수 있다.

타겟 노출 점유율 입찰 방식으로 검색결과 페이지 상단과 같이 광고 노출 위치를 지정하면,

그 위치를 점유하기 위한 입찰가를 구글애즈가 자동으로 설정하여 노출 기회를 높여준다.

4> 향상된 CPC 

향상된 CPC 입찰기능을 이용하면 수동 입찰에서 전환수를 늘릴 수 있다.

전환을 가능성이 큰 유저에게 최대 CPC 입찰가를 높이고 전환 가능성이 작은 유저에게는 최대 CPC 입찰가를 낮추는 방식으로 작동한다.

(*전환으로 이어질 가능성이 높은 클릭에 대해 최대 CPC에서 최대 30% 까지 증액)

이 기능을 이용하면 전환수를 늘리고 예산을 최대한 효율적으로 활용할 수 있다.

이제 막 전환추적을 시작해서 기존의 전환 데이터가 충분하기 않은 경우 사용하면 좋다.

5> 타겟 CPA

타겟 CPA는 설정된 타겟 전환당비용(CPA) 혹은 그 이하에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 설정하는 입찰 전략이다.

한 개의 전환(구매완료나 회원가입 등) 을 발생시키는데 적정하다고 생각하는 비용을 타겟 CPA 금액으로 입력하면 된다.

기존의 전환 및 클릭당 비용을 고려하여 CPC를 자동으로 조정한다. 

CPA를 1,000으로 설정했다고 가정해보자.

구글 애즈 시스템이 그 동안의 수집된 데이터를 토대로

"한번의 전환을 발생시키려면 3회의 클릭이 필요하다" 와 같은 기준을 잡는다.

그 후 주어진 CPA 1,000원 내에서 3번의 클릭과 1회의 전환을 발생시키기 위한 입찰을 시작한다.

위와 같이 3번의 클릭을 유도하여 전환 1회를 발생시켰다면 CPA는 1,000이 되는 것이다.

참고로 자동입찰 방식을 제대로 활용하려면 "학습기간"을 고려해야한다.

구글 애즈 머신러닝에게도 학습할 시간을 주여야 한다는 것이다.

구글에서 말하는 입찰전략 학습 기간은 "2주 이상" 이다.

학습기간을 고려하지 않고 입찰 전략을 너무 자주 바꾸면 오히려 광고 효율에 악영향을 줄 수 있으니 주의하도록 하자.